واحدهای فناور و شرکت‌های دانش‌بنیان

"نوآوری در صنعت کشاورزی با ادوات پیشرفته: گفت‌وگو با حسین صادقی، کارآفرین موفق شرکت نوین صنعت"

خبرگزاری علم‌وفناوری از استان مرکزی گزارش می‌دهد:

در دنیای امروز، صنعت کشاورزی بیش از هر زمان دیگری به نوآوری و استفاده از تکنولوژی‌های پیشرفته نیاز دارد تا بتواند با چالش‌های روزافزون مقابله کرده و بهره‌وری را افزایش دهد. در این میان، کارآفرینان با دیدگاه نوآورانه و تلاش بی‌وقفه، نقش مهمی در پیشبرد این صنعت ایفا می‌کنند. یکی از این کارآفرینان موفق، حسین صادقی است که به همراه برادران خود در روستای چغاسیف الدین شهرستان خمین با راه‌اندازی شرکت "نوین صنعت"، تحولی در تولید ادوات کشاورزی ایجاد کرده و به کشاورزان ایرانی این امکان را داده که با استفاده از ماشین‌آلات مدرن، کیفیت و راندمان کار خود را ارتقا دهند. در این گزارش، به بررسی تاریخچه، نوآوری‌ها و چالش‌های این کارآفرین جوان و تلاش‌های وی برای توسعه صنعت کشاورزی خواهیم پرداخت.

1-خودتان را معرفی کنید؟ تاریخچه و فعالیت‌های اصلی کارگاه ادوات کشاورزی نوین صنعت توضیح دهید؟

اینجانب حسین صادقی، مدیر بخش ادوات و ماشین‌آلات کشاورزی شرکت نوین صنعت هستم. 33 سال دارم و از سن 15 سالگی وارد این حوزه شدم. در حال حاضر، به همراه سه برادرم در این زمینه فعالیت می‌کنیم.

شرکت ادوات کشاورزی نوین صنعت (برادران صادقی) از سال ۱۳۹۳ فعالیت خود را در زمینه تولید ادوات و ابزارآلات کشاورزی آغاز کرده است. این شرکت با بهره‌گیری از فناوری‌های روز، انواع دستگاه‌ها و ماشین‌آلات کشاورزی را برای بهبود عملکرد در بخش‌های مختلف کشاورزی طراحی و تولید می‌کند. هدف اصلی شرکت ارتقای راندمان و کاهش هزینه‌های تولید کشاورزی است، همچنین خدمات پس از فروش و پشتیبانی مستمر را نیز ارائه می‌دهد.

2-چه نوع ادوات کشاورزی در این کارگاه تولید می‌شود؟

در این کارگاه انواع مختلفی از ادوات کشاورزی تولید می‌شود، از جمله:

1-بذرکار و کودکار برای کشت مستقیم حبوبات و غلات

 2-خرمنکوب‌های بوجاری

3-علوفه‌کوب و مکنده کاه 

4-تریلرهای ۴چرخ و ۲چرخ در تناژهای مختلف

5-سم‌پاش‌های ۶۰۰، ۴۰۰ و ۲۰۰۰ لیتری

 6-شوکر درخت 7-خاک‌ورز حفاظتی

8-ریگ خورشیدی

 9-گاوآهن

 10- کلیتواتورهای پایه ثابت و فنری

11-مرزکش و جرثقیل پشت تراکتوری

این ادوات به‌منظور بهبود فرایندهای کشاورزی و افزایش بهره‌وری در زمینه‌های مختلف از جمله کشت، برداشت و فراوری محصولات کشاورزی تولید می‌شوند.

3-کارگاه شما به چه تکنولوژی‌ها و روش‌های نوین در تولید ادوات کشاورزی متکی است؟

در این کارگاه برای تولید ادوات کشاورزی از تکنولوژی‌ها و روش‌های نوین استفاده می‌کند. برخی از این تکنولوژی‌ها عبارت‌اند از:

دستگاه برش CNC برای دقت بالا در برش قطعات

جوش CO2 برای جوشکاری باکیفیت و استحکام بالا

تراشکاری برای ساخت قطعات بادقت بالا

پرس و خم‌کاری برای فرم‌دهی و تولید قطعات مختلف بادقت و مقاومت مناسب

این تکنولوژی‌ها به شرکت امکان می‌دهند تا ادوات کشاورزی باکیفیت بالا و مطابق با استانداردهای جهانی تولید کند.

نوآوری‌ها و محصولات خاص

4-آیا در تولید ادوات کشاورزی نوآوری خاصی دارید که شما را از دیگر رقبا متمایز کند؟

بله با نوآوری‌های خاصی در تولید ادوات کشاورزی، توانسته از رقبا متمایز شود. یکی از این نوآوری‌ها بذرکارهای ریزدانه کار برای کشت حبوبات و غلات است. این دستگاه‌ به‌گونه‌ای طراحی شده‌ که دقت بالا در کاشت بذرهای ریزدانه را فراهم کرده و عملکرد بهینه‌ای در کشت انواع حبوبات و غلات دارد. این ویژگی باعث افزایش بهره‌وری و کاهش هدررفت بذر در فرایند کاشت می‌شود که از مزایای رقابتی این شرکت به‌حساب می‌آید.

5-چه ویژگی‌های خاصی در محصولات شما وجود دارد که باعث می‌شود کشاورزان از آن‌ها بهره‌برداری بیشتری داشته باشند؟

محصولات تولیدی این کارگاه دارای ویژگی‌های خاصی هستند که باعث می‌شود کشاورزان از آن‌ها بهره‌برداری بیشتری داشته باشند. برخی از این ویژگی‌ها عبارت‌اند از:

کیفیت بالای محصول: استفاده از مواد اولیه باکیفیت و بهره‌گیری از تکنولوژی‌های پیشرفته در تولید، موجب استحکام و دوام بالای ادوات کشاورزی می‌شود.

ظاهر زیبای کار: طراحی مدرن و جذاب دستگاه‌ها نه‌تنها از نظر فنی مؤثر است، بلکه باعث جلب رضایت کشاورزان در استفاده از تجهیزات می‌شود.

کارایی آسان: طراحی ارگونومیک و کاربرپسند دستگاه‌ها، موجب می‌شود که کشاورزان با حداقل آموزش بتوانند به‌راحتی از این ادوات استفاده کنند.

پیشرفت در حین کار: ادوات تولیدی این شرکت به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند که راندمان کاری را افزایش داده و کشاورزان می‌توانند کار خود را سریع‌تر و باکیفیت بالاتر انجام دهند.

این ویژگی‌ها موجب می‌شود کشاورزان تجربه‌ای مثبت و بهره‌وری بالاتر از تجهیزات این شرکت داشته باشند.

6-آیا محصولاتی برای کشاورزی پایدار و حفاظت از محیط زیست تولید می‌کنید؟

بله یکی از این محصولات خاک ورزهای حفاظتی است. این دستگاه‌ها به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند که به حفظ ساختار خاک کمک کرده و از فرسایش آن جلوگیری می‌کنند. خاک ورزهای حفاظتی موجب بهبود نگهداری رطوبت خاک، کاهش مصرف آب و افزایش حاصلخیزی زمین می‌شوند که همه این‌ها به حفاظت از محیط‌زیست و پایداری کشاورزی کمک می‌کند. این نوع از ادوات همچنین در کاهش نیاز به استفاده از کودهای شیمیایی و سموم آفت‌کش مؤثر است که به نوبه خود اثرات منفی بر محیط‌زیست را کاهش می‌دهد.

بازار و مشتریان

7-بازار هدف شما کجا است؟ آیا بیشتر به مشتریان داخلی خدمات می‌دهید یا صادرات هم دارید؟

بازار هدف ادوات کشاورزی نوین صنعت علاوه بر بازار داخلی صادرات به کشورهای همسایه است. بیشتر تمرکز اصلی بر فروش داخلی است، اما این شرکت صادرات محدودی نیز به کشورهای همسایه مانند افغانستان و عراق دارد. شرکت باهدف توسعه بازارهای خارجی، در تلاش است تا محصولات خود را به دیگر کشورهای منطقه معرفی کرده و گسترش دهد.

8-کشاورزان در انتخاب ادوات کشاورزی چه عواملی را بیشتر مد نظر قرار می‌دهند و چگونه شما این نیازها را شناسایی کرده‌اید؟

کشاورزان در انتخاب ادوات کشاورزی معمولاً کیفیت و روش کارکرد دستگاه‌ها را به‌عنوان مهم‌ترین عوامل در نظر می‌گیرند. آنها به دنبال دستگاه‌هایی هستند که علاوه بر کارایی بالا، دارای عمر طولانی و عملکردی ساده و مؤثر باشند. همچنین، هزینه نگهداری و تعمیرات پایین نیز یکی دیگر از فاکتورهای مهم برای کشاورزان است.

ادوات کشاورزی نوین صنعت این نیازها را از طریق سفارش‌های مشتریان و بازخوردهای مستمر شناسایی کرده. تیم شرکت با گوش‌دادن به نیازهای کشاورزان و بررسی مشکلات موجود در زمین‌های کشاورزی، دستگاه‌ها و ادواتی را طراحی و تولید می‌کند که پاسخگوی این نیازها باشد. علاوه بر این، شرکت باتوجه‌به تجربه‌های گذشته و درخواست‌های خاص کشاورزان، به بهبود و نوآوری در طراحی و تولید دستگاه‌ها پرداخته است.

9-وضعیت رقابت در بازار ادوات کشاورزی به چه صورت است و شما چگونه با رقبا مقابله می‌کنید؟

وضعیت رقابت در بازار ادوات کشاورزی معمولاً شدید است، زیرا بسیاری از شرکت‌ها در تلاش هستند تا با ارائه محصولات مشابه، سهم بیشتری از بازار را جذب کنند. در این بازار، رقابت بیشتر از طریق تبلیغات و کیفیت مواد اولیه صورت می‌گیرد. تبلیغات مؤثر می‌تواند آگاهی کشاورزان را نسبت به محصولات جدید افزایش دهد، درحالی‌که کیفیت مواد اولیه و تولید با استانداردهای بالا موجب تمایز برندها و جذب مشتریان وفادار می‌شود.

ادوات کشاورزی نوین صنعت برای مقابله با رقبا، تمرکز خود را بر کیفیت بالای محصولات و ارائه خدمات پس از فروش قرار داده است. همچنین با تبلیغات هدفمند و معرفی ویژگی‌های خاص محصولات خود، به کشاورزان این امکان را می‌دهد که ارزش افزوده محصولاتش را بشناسند. علاوه بر این، شرکت باتوجه‌به نیازهای بازار داخلی و انعطاف‌پذیری در تولید، قادر است محصولات خود را متناسب با خواسته‌های مشتریان عرضه کرده و در رقابت با دیگر برندها موفق باشد.

چالش‌ها و مشکلات

10-در روند تولید ادوات کشاورزی، با چه چالش‌ها و مشکلاتی مواجه هستید؟

در روند تولید با چندین چالش و مشکل مواجه است که برخی از آن‌ها را بیان می‌کنم

مسافت طولانی بین شهر و استان: این مسئله می‌تواند در تحویل به‌موقع مواد اولیه و ارسال محصولات به مشتریان مشکل ایجاد کند. فاصله زیاد با تأمین‌کنندگان و بازارهای هدف، هزینه‌های حمل‌ونقل را افزایش می‌دهد و زمان تحویل محصولات را طولانی‌تر می‌کند.

مشکلات تأمین مواد اولیه باکیفیت: تأمین مواد اولیه باکیفیت بالا و قیمت مناسب، به‌ویژه در شرایط اقتصادی ناپایدار، یکی دیگر از چالش‌های مهم در تولید ادوات کشاورزی است.

رقابت شدید در بازار داخلی: حضور رقبای مختلف که محصولات مشابه با قیمت‌های پایین‌تر ارائه می‌دهند، می‌تواند به کاهش سهم بازار منجر شود.

تغییرات نیازهای مشتریان: نیازهای کشاورزان ممکن است به طور مداوم تغییر کند، و این به معنای نیاز به به‌روزرسانی مستمر طراحی و تولید محصولات است.

بااین‌حال، شرکت با اتخاذ استراتژی‌هایی نظیر بهبود مدیریت زنجیره تأمین، استفاده از تکنولوژی‌های نوین و ایجاد شبکه‌های توزیع مؤثر سعی در کاهش این چالش‌ها دارد.

11-آیا مشکلات تأمین مواد اولیه یا نیروی کار دارید؟

بله با مشکلات تأمین مواد اولیه و نیروی کار مواجه است.

مشکل تأمین مواد اولیه: نوسانات قیمت مواد اولیه و دشواری در دسترسی به مواد باکیفیت بالا، یکی از چالش‌های مهم شرکت است. این مشکل به‌ویژه در شرایط اقتصادی ناپایدار و محدودیت‌های واردات، تأثیر زیادی بر هزینه‌های تولید و زمان تحویل محصولات دارد.

مشکل نیروی کار: یافتن نیروی کار ماهر و متخصص برای انجام کارهای فنی مانند جوشکاری، تراشکاری، برش CNC و دیگر فرایندهای تولید، از دیگر مشکلاتی است که شرکت با آن روبه‌روست. نیروی کار ماهر برای حفظ کیفیت و دقت در تولید محصولات ضروری است و کمبود آن می‌تواند روند تولید را با تأخیر مواجه کند.

12-چه اقدامات یا راه‌حل‌هایی برای برطرف کردن این چالش‌ها انجام داده‌اید؟

اقداماتی شامل: آگهی جذب نیروی کار: برای حل مشکل کمبود نیروی کار ماهر، شرکت اقدام به انتشار آگهی‌های جذب نیروی کار متخصص و فنی کرده است. این کار باعث می‌شود تا نیروی کار ماهر و باتجربه جذب شرکت شود و کیفیت و دقت در تولید افزایش یابد.

تاثیر بر توسعه کشاورزی

13-به نظر شما استفاده از ادوات کشاورزی نوین چه تاثیری بر بهره‌وری کشاورزان و توسعه صنعت کشاورزی دارد؟

استفاده از ادوات کشاورزی نوین تأثیر زیادی بر بهره‌وری کشاورزان و توسعه صنعت کشاورزی دارد. برخی از تأثیرات مهم عبارت‌اند از:

1-افزایش کیفیت محصولات کشاورزی: استفاده از دستگاه‌های پیشرفته و دقیق، باعث می‌شود که کشاورزان بتوانند به طور مؤثرتری زمین‌ها را آماده کرده و بذرها را با دقت بیشتری کشت کنند. این امر منجر به افزایش کیفیت محصولات کشاورزی و کاهش ضایعات می‌شود.

2-آسان‌تر شدن کار کشاورزی: ادوات کشاورزی نوین مانند خاک‌ورزها، بذرکارها و سم‌پاش‌ها به کشاورزان کمک می‌کنند تا کارهای مختلف کشاورزی را سریع‌تر و با دقت بالاتری انجام دهند. این موضوع موجب کاهش سختی کار، صرفه‌جویی در زمان و کاهش هزینه‌های کارگری می‌شود.

3-افزایش بهره‌وری: به کارگیری ماشین‌آلات مدرن موجب بهبود سرعت و دقت در عملیات کشاورزی می‌شود و در نتیجه کشاورزان می‌توانند در مدت زمان کوتاه‌تری محصول بیشتری تولید کنند. این امر باعث افزایش بهره‌وری و کاهش هزینه‌ها می‌شود.

در مجموع، استفاده از ادوات کشاورزی نوین نه‌تنها کیفیت و کمیت تولیدات کشاورزی را بهبود می‌بخشد، بلکه باعث پایداری و توسعه صنعت کشاورزی نیز می‌شود.

14-آیا با کارگاه‌ها و کشاورزان دیگر همکاری دارید و تجربه‌های مشترکی برای بهبود فرآیندها دارید؟

بله ادوات کشاورزی نوین صنعت با کارگاه‌ها و کشاورزان دیگر همکاری داشته و تجربه‌های مشترکی برای بهبود فرایندها دارند. این همکاری‌ها شامل تولید دستگاه‌های پرکاربردتر و باکیفیت‌تر است. برخی از تجربیات مشترک شامل:

1-تولید دستگاه‌ها با کاربرد وسیع‌تر: از طریق همکاری با کشاورزان و بررسی نیازهای آنها، شرکت توانسته است دستگاه‌هایی را طراحی و تولید کند که چندمنظوره بوده و برای انواع مختلف کشت‌ها و شرایط کشاورزی قابل استفاده باشد.

2-بهبود کیفیت محصولات: با توجه به بازخوردهای کشاورزان و کارگاه‌های دیگر، شرکت توانسته است کیفیت دستگاه‌ها را افزایش دهد و به استانداردهای بالاتری برسد، که موجب افزایش رضایت مشتریان و بهره‌وری بیشتر در زمین‌های کشاورزی شده است.

3-ارتباط مستمر با کشاورزان: این ارتباط‌ها و تبادل تجربه‌ها به شرکت کمک کرده است تا فرآیندهای تولید خود را بهبود داده و دستگاه‌هایی را بسازد که دقیقاً متناسب با نیازهای کشاورزان و شرایط محیطی مختلف باشد.

این نوع همکاری‌ها باعث می‌شود که شرکت در توسعه محصولات و بهینه‌سازی فرایندها موفق‌تر عمل کند و دستگاه‌هایی با کارایی بالا و مطابق با نیاز بازار تولید کند.

چشم‌انداز و برنامه‌های آینده

15-در آینده چه برنامه‌ها و پروژه‌هایی برای توسعه و بهبود کارگاه نوین صنعت دارید؟

در آینده، برنامه‌ها و پروژه‌هایی برای توسعه و بهبود کارگاه خود دارد که شامل موارد زیر است:

1-گسترش نمایندگی‌ها در شهرها: یکی از اهداف اصلی شرکت، گسترش شبکه نمایندگی‌ها در شهرهای مختلف کشور است تا بتواند به بازارهای جدید دسترسی پیدا کرده و خدمات خود را به کشاورزان در مناطق مختلف ارائه دهد. این اقدام به افزایش دسترسی مشتریان به محصولات و خدمات پس از فروش شرکت کمک خواهد کرد.

2-بهبود بازار فروش: شرکت برنامه دارد تا با استفاده از تبلیغات مؤثر، پلتفرم‌های آنلاین و فروشگاه‌های اینترنتی، بازار فروش خود را گسترش دهد و ارتباط بیشتری با مشتریان داخلی و خارجی برقرار کند. این اقدامات به جذب مشتریان جدید و افزایش رشد اقتصادی شرکت کمک خواهد کرد.

3-ارتقاء کیفیت و نوآوری در محصولات: شرکت در راستای توسعه خود، قصد دارد که همواره به نوآوری در محصولات خود ادامه دهد و کیفیت ادوات کشاورزی را بهبود بخشد. این برنامه شامل بهبود طراحی و استفاده از تکنولوژی‌های پیشرفته برای افزایش بهره‌وری کشاورزان است.

با این برنامه‌ها، شرکت در تلاش است که علاوه بر تقویت موقعیت خود در بازار داخلی، به توسعه صادرات و دست‌یابی به بازارهای بین‌المللی نیز توجه ویژه‌ای داشته باشد.

16-آیا به توسعه محصولاتی جدید یا گسترش به بازارهای جدید فکر کرده‌اید؟

بله به توسعه محصولاتی جدید و گسترش به بازارهای جدید فکر کرده است. شرکت در حال حاضر طراح و تولید محصولات جدید مشغول است که شامل دستگاه‌های پیشرفته‌تر و با کاربردهای گسترده‌تر برای بهره‌وری بیشتر کشاورزان است. این محصولات جدید به‌گونه‌ای طراحی شده‌اند که بتوانند نیازهای مختلف کشاورزی را در شرایط گوناگون برآورده کنند و به پایداری محیط‌زیست و کشاورزی هوشمند کمک کنند.

علاوه بر این، شرکت در تلاش است تا با گسترش به بازارهای جدید، از جمله صادرات به کشورهای دیگر، محصولات خود را به کشاورزان در منطقه‌های مختلف معرفی کند. این گسترش بازارها می‌تواند باعث افزایش حجم فروش و تقویت برند شرکت در سطح بین‌المللی شود.

17-شما به عنوان صاحب کارگاه، چه دیدگاهی نسبت به آینده صنعت کشاورزی در کشور دارید؟

آینده صنعت کشاورزی در کشور را بسیار روشن و امیدوارکننده می‌بینم. باتوجه‌به پیشرفت‌های روزافزون در تکنولوژی‌های کشاورزی و مکانیزاسیون مدرن، صنعت کشاورزی در کشور ما به سمت استفاده گسترده از فناوری‌های نوین مانند کشاورزی هوشمند، رباتیک و سیستم‌های خودکار در حال حرکت است.

این تحول موجب خواهد شد که کشاورزان بتوانند بادقت بالاتر و هزینه‌های پایین‌تر محصولاتی باکیفیت بهتری تولید کنند. همچنین، باتوجه‌به افزایش نیاز به کشاورزی پایدار و حفاظت از منابع طبیعی، استفاده از ادوات کشاورزی سازگار با محیط‌زیست و کاهش مصرف آب و انرژی در تولید محصولات کشاورزی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار خواهد بود.

در این راستا، کارگاه ما نیز با سرمایه‌گذاری در تحقیق‌وتوسعه، طراحی محصولات نوآورانه و استفاده از تکنولوژی‌های روز دنیا در تلاش است تا با پیشرفت‌های صنعت کشاورزی هماهنگ باشد و سهم بیشتری از این بازار روبه‌رشد را به خود اختصاص دهد.

18-چه توصیه‌ای به کارآفرینان و کسانی که قصد ورود به این صنعت را دارند، می‌کنید؟

به کارآفرینان و کسانی که قصد ورود به صنعت ادوات کشاورزی دارند، توصیه می‌کنم که در گام اول به پیداکردن بازار کار و تحلیل نیازهای واقعی کشاورزان توجه ویژه‌ای داشته باشند. شناخت دقیق از نیازهای کشاورزی و شناسایی دستگاه‌های موردنیاز در بازار، به‌ویژه در مناطق مختلف، می‌تواند فرصت‌های موفقیت بیشتری را برای آنها ایجاد کند.

همچنین، توجه به کیفیت تولید و استفاده از تکنولوژی‌های نوین در طراحی و ساخت دستگاه‌ها می‌تواند موجب رقابت‌پذیری بیشتر و مشتری‌پسندی محصولات شود. در کنار این موارد، باید بازار هدف و شبکه‌های توزیع را به‌درستی شناسایی و گسترش دهند تا بتوانند از فرصت‌های موجود به بهترین نحو استفاده کنند.

در نهایت، کارآفرینان باید تحقیق‌وتوسعه را در دستور کار خود قرار دهند تا به‌روزترین و کارآمدترین راهکارها و تجهیزات را برای کشاورزان ارائه دهند و از این طریق نوآوری را در صنعت کشاورزی کشور به ارمغان بیاورند.